《广东经贸动态》报道   

    广东省贸促会/广东省商会主办的《广东经贸动态》2005年第一期中报道了美国他山公司和顺德经贸局合作举办的推广联合国采购座谈会。全文如下：

顺德启动参与联合国采购的快车

    在广东省贸促会的穿针引线和大力支持下，顺德区经贸局与美国他山国际有限公司于1月24日在顺德政府会议楼举办了顺德企业参与联合国采购座谈会。应区经贸局邀请由美国专程赶来的美国他山公司总裁郭南先生，详细地为与会的二十多家企业讲解了参与联合国采购的有关问题。省贸促会信息部游盛华部长、顺德区经贸局刘怡副局长参加会议并在会上发言。

   联合国不仅是一个政治组织，而且还是一个蕴藏着巨大的商机的大市场，包括采购司在内
的几十个机构每年的全球采购金额约50亿美元。然而中国企业特别是广东企业在联合国采购中所占的比重很小。目前联合国在全世界有6000多家注册供应商，中国企业仅有100多家，广东省的企业不到10家，这与广东外贸出口占全国1/3的外贸大省地位和广东“制造业基地”的国际形象极不相称。加入联合国采购计划，有利于利用联合国遍布全球的网络推广广东的商品和服务，有利于向世界展示“广东制造”的国际形象，有利于企业以最小的成本掌握国际贸易规则，尽快适应国际市场激烈竞争的态势，从而提高产品的国际竞争力。

   作为国际重要的制造业基地，广东的产品越来越具有较强的竞争力。特别是在珠三角地区，产业配套能力强，有着完整的产业链，已经产生了集聚效应，涌现出了一大批知名的品牌。例如顺德的家电、中山的灯饰、虎门的服装、南海的建材、阳江的刀具、澄海的玩具、东莞、深圳的ＩＴ产品、潮州和佛山的陶瓷，还有家具、皮革以及很多机电产品等等，这些产品在国际市场上已经占据了重要的位置。但为什么广东产品在联合国采购中占有的份额极小呢？主要的原因是大部分企业不熟悉联合国采购的程序和要求。据郭先生解释，要参与联合国采购，首要的条件是要在联合国的有关机构和组织的采购部门注册成为供应商，取得参与采购的资格。只有成为注册供应商以后，才有资格参与联合国的采购投标程序。没有注册供应商这张入场券，联合国是不会考虑任何公司的。另外，信息不灵，程序不熟，语言不通，重视不够，也是企业无为的原因。郭先生具体分析了参与联合国采购需要重视的五个方面的问题：

    1.联合国有近30个组织。每个组织都相对独立，错综复杂。同时每个组织都有各自不同的
采购商品和服务，也各有不同的注册程序和要求。如何去选择在哪些组织机构注册，如何去完成注册程序，需要对各联合国组织的有关程序都比较熟悉才能胜任。
    2.英语是联合国的工作语言，所有的表格和文件均要用英语来准备。除了语言理解问题外，如何按照联合国的要求准备好证明文件是关键。这就需要对西方，尤其是欧美的文件准备格式及方式有一定的熟悉了解。
    3.注册文件完成送到联合国有关组织后，如果没有人去跟进追踪，有可能会因为各种原因
受到拖延。
    4.即使注册成功，如果没有人及时跟进，随时与联合国各机构的有关采购主管沟通，或通
过其他的渠道及时了解采购的信息，也有可能失去参与投标的机会。
    5.招标通知的及时回复，标书的准备，合适的报价策略等等后续的工作如果跟不上，也仍
有可能会功亏一篑。

    为全力推动顺德的企业搭上联合国采购的列车，顺德区政府最近作出决定，加大宣传力度，通过网络、媒体、推介会、研讨会等各种形式帮助企业特别是中小企业提高对联合国采购的认知，帮助企业了解联合国采购的程序和规则以及进入联合国采购计划的方式。同时，顺德区政府将在适当的时候邀请联合国采购司和联合国主要附属机构的官员来顺德考察和举办研讨会，从而加强和这些部门的沟通和协作。区政府还决定从2005年至2007年每年安排100万元作为“奖励资金”，用于鼓励企业直接参与联合国机构的产品及服务采购活动。预计到２００６年１２月前，顺德区将有４０多家企业成为联合国指定的供应商。